Wywieranie wpływu w negocjacjach

szkolenie wywieranie wpływu w negocjacjach

Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których negocjowałeś cenę swojego produktu, czy warunki umowy z kontrahentem.

Gdybyś mógł osiągnąć jedną, tylko jedną rzecz, która zapewniła by Ci pożądany wynik … co by to było?

Chciałbyś przekonać klienta do swojej propozycji.

Przekonać go bardziej, niż on przekonywał Ciebie. Żeby przyznali mi rację i żeby „stanęło na moim!”

Jak tego dokonać – o tym już na szkoleniu!

[dropshadowbox align=”right” effect=”lifted-bottom-right” width=”200px” height=”” background_color=”#e6fef1" border_width=”1" border_color=”#4798ed” ]
Kontakt
Małgorzata Jasińska
tel. 22 675 91 70  malgorzata.j@bonavigator.pl
Szkolenie zamknięte
To szkolenie możemy zorganizować jako szkolenie zamknięte w Twojej firmie. Sam wybierzesz termin i miejsce szkolenia. Program zostanie dostosowany pod kątem potrzeb uczestników szkolenia.
[/dr[/dropshadowbox]Cele szkolenia:

Po szkoleniu Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, uczestnicy będą potrafili:

  • Wzmocnić swoją siłę negocjacyjną.
  • Konstruktywnie budować porozumienie, nie zapominając o korzyściach.
  • Stosować niektóre taktyki wywierania wpływu.
  • Rozpoznawać i bronić się przed wywieraniem wpływu przez drugą stronę.
  • Umiejętnie ustępować.

Metoda prowadzenia szkolenia:

Szkolenie „Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli Warsztaty Perswazji dla Zawodowców” prowadzone jest zgodnie ze sztuką uczenia się dorosłych czyli poprzez doświadczenie. Stosując metody interaktywne takie jak ćwiczenia, gry, dyskusje w podgrupach i na forum wspólnie wypracowuje się efektywne metody zachowania się i reagowania w różnych sytuacjach.

[soc[sociallocker id=”1127"]>Program szkolenia:

1. SIŁA NEGOCJATORA

  • Trudne sytuacje w kontakcie z Klientami
  • Klient wywierający wpływ a Twoja reakcja
  • Twoja pozycja w negocjacjach
  • BATNA jej wpływ na siłę w negocjacjach
  • Inne czynniki siły (siła aktorów, tajemnicze zaplecze, siła referencyjna i inne)
  • Dostępne środki zwiększenia BATNA w negocjacjach handlowych

2. KONFLIKT A DOSTĘPNE STRATEGIE NEGOCJACYJNE

  • Twoja metoda rozwiązywania konfliktów
  • Podejście integracyjne, uległe, adaptacyjne, kompromisowe i agresywne
  • Słabe i mocne strony różnych sposobów rozwiązywania konfliktów
  • Szczególne znaczenie podejścia integracyjnego i zastosowanie go w praktyce
  • Definiowanie problemu negocjacyjnego
  • Poszukiwanie opcji rozwiązań

3. ARSENAŁ NEGOCJATORA – TAKTYKI NEGOCJACYJNE

  • Etapy przebiegu negocjacji
  • Praca zespołu negocjacyjnego
  • Arkusze przygotowań do negocjacji
  • Twoje taktyki wywierania wpływu
  • Umiejętność rozpoznawania określonych taktyk
  • Stosowanie wybranych taktyk negocjatorów, m.in:

– Balon próbny
– Rosyjski front
– Nagroda w raju
– Zdechła ryba
– Rzut na taśmę / ostatnie życzenie
– Salami
– Eskalacja żądań i blef
– Gra w eksperta

  • Sposoby obrony przed wybranymi taktykami

4. SPOSÓB USTĘPOWANIA I ASERTYWNOŚĆ NEGOCJATORA

  • Stosowane w negocjacjach sposoby ustępowania
  • Utrzymanie stanowiska negocjacyjnego
  • Wymuszenie ustępstw na drugiej stronie
  • Technika asertywnej odmowy stosowana w negocjacjach
  • Taktyki obrony przed atakiem

Chcesz poznać szczegóły szkolenia? Terminy? Ceny? Trenera? Masz pytania?

Zadzwoń do mnie – Małgorzata Jasińska – 22 675 91 70

lub napisz malgorzata.j@bonavigator.pl

[/soci[/sociallocker]

Dodaj komentarz