Techniki perswazji w sprzedaży

Sprzedaż perswazyjna – tak, właśnie tego uczymy na tym szkoleniu. Po tym szkoleniu Twoi handlowcy w sposób świadomy (ale i etyczny) będą korzystać z takich bardzo skutecznych i sprawdzonych modeli sprzedaży perswazyjnej jak m.in: ingracjacja, reaktancja czy symplifikacja oraz wielu innych.

Przetrenujemy również podczas warsztatu 6 klasycznych narzędzi i technik wywierania wpływu i perswazji handlowej.

Kontakt
Szkolenie zamknięte

 

Cele szkolenia:

  • Dzięki temu szkoleniu nauczysz się świadomie (i etycznie) korzystać z narzędzi i technik perswazji sprzedając produkty bądź usługi swojej firmy.
  • Będziesz wiedział jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami w procesie sprzedaży i negocjacji, a także w innych sytuacjach osobistych i zawodowych.

Program szkolenia:

1. SPRZEDAŻ PERSWAZYJNA

  • Pojęcie perswazji
  • Reguła wzajemności
  • Zaangażowanie i konsekwencja
  • Społeczny dowód słuszności – milion chińczyków nie może się mylić
  • Reguła niedostępności
  • Ingracjacja – jak być postrzeganym?
  • Reaktancja – jak nie mówić, że chcemy i osiągnąć cel?
  • Symplifikacja – porozumienie ponad podziałami
  • Efekt Świeżości i Efekt Pierwszeństwa

2. NIEWERBALNE TECHNIKI ODDZIAŁYWANIA W SPRZEDAŻY

  • Aranżacja przestrzeni w rozmowach biznesowych
  • Siła perswazyjna efektu pierwszego wrażenia
  • Możliwości wykorzystania emocji klienta
  • Gesty, postawa, mimika, kontakt wzrokowy – czyli jak wykorzystać mowę ciała w perswazji sprzedażowej

3. SZTUKA FORMUŁOWANIA ARGUMENTÓW W PROCESIE PERSWAZJI

  • Argumenty i kontrargumenty w procesie perswazji
  • Słowa wzmacniające przekaz – słowa osłabiające przekaz
  • Typowe błędy w argumentacji
  • Kilka magicznych słów

4. WYKORZYSTANIE TAKTYK NEGOCJACYJNYCH W PERSWAZJI HANDLOWEJ

  • Polityka spółki
  • Próbny balon
  • Śmieszne pieniądze
  • Granie czasem i miejscem
  • Nagroda w raju
  • Technika salami

5. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED MANIPULACJĄ W ROZMOWACH HANDLOWYCH?

  • Atak personalny
  • Szantaż
  • Blef
  • Gra w eksperta
  • Rzut na taśmę

6. PERSWAZJA A BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM

  • Tworzenie dobrego klimatu
  • Sterowanie własną tożsamością
  • Dostosowanie się do rozmówcy
  • Orientacja na rozwiązanie problemu

Chcesz poznać szczegóły szkolenia? Terminy? Ceny? Trenera? Masz pytania?

Zadzwoń do mnie – Małgorzata Jasińska – 22 675 91 70 lub napisz malgorzata.j@bonavigator.pl

Znalezione dzięki frazom:

Otagowany , , , .Dodaj do zakładek permalink.

Komentarze są wyłączone.