Katalog sprawdzonych mikrotechnik lingwistycznych w sprzedaży

katalog mikrotechnik lingwistycznych sprzedaży

Wszystkich handlowców, sprzedawców zapraszamy do zapoznania z katalogiem tzw. technik lingwistycznych. Poniżej prezentujemy najpopularniejsze i naszym zdaniem najbardziej sprawdzone techniki sprzedaży z obszaru „technik lingwistycznych”, cześć z nich swoim źródłami sięga do założeń NLP.

Nazwaliśmy je „mikrotechnikami sprzedaży” ze względu na fakt, że nie są zbyt skomplikowane i łatwo je przyswoić. Wskazane jednak jest przećwiczenie tych technik w trakcie profesjonalnego warsztatu organizowanego przez doświadczoną i dużą firmę szkoleniową. dalej

Techniki interpersonalne w sprzedaży cz.2

techniki interpersonalne w sprzedaży cz.2

Zapraszamy do zapoznania z 2 częścią artykułu omawiającego 11 najpopularniejszych technik sprzedaży z obszaru tzw. „technik interpersonalnych”.

Zasada okazywania empatii

Bardzo często klienci są przyzwyczajeni do tego, że handlowiec będzie starał się ich do czegoś przekonać i wzmagał swoją argumentację w wypadku ich sprzeciwu. Sposobem, dzięki któremu możemy uniknąć wchodzenia w dyskusję z klientem jest nazwanie tego, co klient w danej chwili czuje i okazanie zrozumienia dla jego emocji i argumentów. Np., jeżeli klient stwierdza „To za drogo!”, zamiast próbować mu udowodnić, że za drogo nie jest, możemy pozornie postawić się po jego stronie mówiąc „Rozumiem, że cena jest dla Pana bardzo ważna.” W ten sposób pokazujemy klientowi, że go słuchamy i potrafimy przyjąć jego punkt widzenia. dalej

Techniki interpersonalne w sprzedaży cz.1

techniki interpersonalne w sprzedaży cz1

Istnieje wiele technik sprzedaży niektórzy twierdzą, że jest tak dużo jak handlowców … W pierwszej części tego artykułu przedstawimy pierwsze 6 z 11 technik sprzedaży z tak zwanego „obszaru technik interpersonalnych”. Są to głównie techniki sięgające z do zasad psychologii społecznej, reguł komunikacji i postrzegania (percepcji). dalej

Najczęstsze powody dokonywania zakupu (pigułka dla handlowców)

motywy dokonywania zakupu

Klienci kupują, ponieważ …. No właśnie? Czy znasz najczęstsze powody i motywacje dokonywania zakupów przez klientów? Jako handlowiec, sprzedawca powinieneś! W poniższym artykule omawiamy najczęstsze powody, którymi kierują klienci (również Twoim) podejmując decyzję o zakupie produktu bądź usługi. dalej