6 KROKÓW DO WYBORU STRATEGII Z NISKĄ CENĄ

6 kroków do wyboru strategii niskiej ceny

Czy wiesz, że istnieje kilka strategii opartych na niskiej cenie? Jak zatem je rozpoznać i skąd wiedzieć, która będzie odpowiednia dla marki, grupy produktowej, czy produktu? Przede wszystkim, zanim zdecydujesz się na wybór określonej strategii: Zdefiniuj cele, jakie chcesz osiągnąć poprzez niską cenę. Określ wrażliwość cenową w grupie swoich odbiorców. Zastanów się na jakim etapie […]

Read More 6 KROKÓW DO WYBORU STRATEGII Z NISKĄ CENĄ

STRATEGIE NISKICH CEN – STRATEGIA PENETRACYJNA

Strategia penetracyjna

Strategia penetracyjna to jedna z ciekawszych strategii cenowych. Celem tej strategii jest zwiększenie udziałów rynkowych, zdobycie dużej liczby klientów. Klienci zachęceni niską ceną mają możliwość przetestowania produktu, do którego chętnie powrócą. To oznacza, że strategia ta świetnie sprawdza się przy produktach często kupowanych, przy których widać powtarzalność zakupów. Produkty często kupowane charakteryzują się też sporą […]

Read More STRATEGIE NISKICH CEN – STRATEGIA PENETRACYJNA

SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI

Społeczny dowód słuszności

Czy otaczające nas społeczeństwo może wywierać wpływ na nasze zachowania i postawy? Tak naprawdę, to pytanie wcale nie powinno brzmieć „czy może wywierać?”. Tylko w jak dużym stopniu wywiera? Jak silna może być reguła społecznego dowodu słuszności? Społeczny dowód słuszności jest jedną z sześciu reguł wywierania wpływu, czy też jak kto woli, perswazji, zbadanych a […]

Read More SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI

EXPOSE SZEFA SPRZEDAŻY

Expose szefa sprzedaży

Expose szefa jest bardzo ważnym i przydatnym narzędziem managerskim wykorzystywanym w zarządzaniu zespołami pracowniczymi. Czym jest expose szefa? Otóż expose szefa to krótkie, zwięzłe i konkretne, podkreślam konkretne wystąpienie managera skierowane do swoich podwładnych, którego celem jest przekazanie pracownikom reguł i zasad, którymi będziesz się kierował zarządzając swoim zespołem. Expose szefa jest po prostu przedstawieniem […]

Read More EXPOSE SZEFA SPRZEDAŻY

Jak przeprowadzić promocję sprzedaży bez rabatów?

Jak przeprowadzić promocję sprzedaży

Drodzy Marketerzy, Szanowni Sprzedawcy Piszę do Was, aby podzielić się z Wami refleksją na temat obniżania cen jako narzędzia wspierającego sprzedaż. Jednocześnie chciałabym Was zachęcić do pobudzenia wyobraźni i kreatywności, aby Wasze rozwiązania przynosiły długofalowe efekty i żebyście z zachwytem stwierdzili , że sukces można osiągnąć też bez ciągłego obniżania cen. Czy jest to możliwe? […]

Read More Jak przeprowadzić promocję sprzedaży bez rabatów?

Jak skutecznie i szybko umawiać spotkania handlowe?

Umawianie spotkań przez telefon

Umawianie spotkań to często dla handlowców przykra konieczność. Nie ma się co dziwić. „Trzeba naprawdę dużo dzwonić, aby umówić chociaż dwa – trzy spotkania”. Takie słowa często słyszę od dzwoniących handlowców.

Szczególnie, że rozmowy na temat możliwości spotkania należą do najkrótszych rozmów telefonicznych. Klienci po prostu mówią „nie” i kończą dyskusję. Dźwięk odkładanej słuchawki to melodia wielu handlowców…

Read More Jak skutecznie i szybko umawiać spotkania handlowe?